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才能吸引到更多用户

2020-05-08 01:10

但是,最终的胜利者究竟会是谁?现在还远远不到揭晓答案的时候。

比方说,企业要想将供应链体系和供应链管理这两样事情做好,光有品牌效应是不够的,它必须具备搭建起完整的供应链体系,而要想做到这一点,供应链企业必须具备四种关键能力。

无论是在家装主材还是家装辅材市场,大家心里都应该明确一点,这一场围绕供应链体系展开的较量才刚刚开始。

我们刚刚提到了大平台相比创业企业往往具有更大的议价空间,不过,供应链体系不单单是面向家居品牌消费者的,也是面向大量家装企业的。只有平台本身提供的产品sku多、覆盖面广、产品套餐包价格较低,才能吸引到更多用户。

当前,无论是大企业还是小品牌都在围绕供应链这一块去做产业链的上下延伸,有的在做主材套餐包或细分品类套餐包,比如马可波罗、尚品宅配等等;有的则在辅材市场展开了一场与传统建材市场的较量。

由于家装产品具有定制化属性有所增加、产品品类丰富、各个品牌商家提供产品型号及大小不一等属性,家居建材企业的供应链建设注定是繁杂、体系庞大、各个环节难以把控的。

比如刚刚获得经纬千万美元a轮投资的家装辅材b2b交易平台“小胖熊”、完成pre-a轮融资的辅材b2b电商“掌上辅材”等等,辅材采购能力对他们来说非常重要,这一块市场与主材供应链差别非常大,但同样值得关注。

相比之下,创业企业在主材供应链体系的打造上并不占据优势,因此,家装辅材供应链近年来冒出了不少公司。

未来,处在这场较量中的大部分供应链企业,很有可能因为缺乏足够多的耐心、足够长的等待时间,同时还可能因为试错、转型、支撑不住选择而提前离开,只有最终剩下来的那一批企业才有机会展开一场真正的较量。所以,请准备挽起袖子、扎起裤脚、大干一场吧,入场券兴许即将属于你。

另一方面,家居建材供应链体系的打造与其他行业不太一样,它不像数码产品、洗护用品等能够依据全国性品牌、标准化单品形成全国性的供应链体系,家装供应链本身是具有区域性“特色”的,它只有先把部分区域打通了,才有机会把产品销往更多的地区,但很多企业仍处在从零迈向第一步的阶段,深耕单一区域比起全国或多范围内扩张显得重要得多。

而在上述提到的四种能力中,物流仓储和最后一公里配送服务是往往最难确保的,这也是很多行业在面临发展时的两大难题,这两点在家装行业尤其明显。

无论在哪个行业,只要你吃透了其中一个细分领域的供应链环节,你就能占领很大的一块市场,无论切的是哪一个领域,分享到的“红利”都不会少。家居建材行业规模早在2017年已超过4.27亿元,在这个破4万亿的行业市场中,包含建材采购在内的供应链体系无疑是一块大蛋糕。

当前,家装供应链面临的问题在于,复杂程度较高,其产业升级和结构调整、迭代的时间较长。无论是大品牌还是创业公司,要想吃上这块蛋糕的难度都不小。

对于自己建立供应链体系的家居上市品牌而言,他们往往会将自己的不同类型产品、合作伙伴的其他产品组合成供应链里面的产品包,将家装企业当做是另一种合作模式的经销商,目的是售卖产品包,价格的定位在这里就显得很关键。